生徒が集まらない学習塾が安定経営できるWebマーケティング戦略6選

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生徒が集まらない学習塾が安定経営できるWebマーケティング戦略6選

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少子化が進む一方で、学習塾市場の競争はますます激しくなっています。

以前のように生徒を集めるのが難しくなってきた、ここ数年は集客が頭打ちして経営がずっと苦しい……と悩んでいる学習塾のオーナーや集客担当者も多いのではないでしょうか。

今回はそんな方にぜひ参考にしてほしい、学習塾業界の特性を踏まえた効果的な集客・マーケティング方法を紹介します。基礎的で重要な施策から、生徒や保護者の心理を考慮したアプローチまで、コストや手間をできるだけ抑えながら、確実に成果を上げる実践的な方法を具体例とともに解説します。

まずは、学習塾が集客でつまずきやすい理由から整理していきましょう。

※ Web集客に 補助金を活用できることがあります。

少子化と競争の激化……学習塾市場をとりまく現状

日本の学習塾業界は大きな転換点を迎えています。言わずもがな、大きな要因は「少子化」による生徒数の減少です。

国内の2024年の出生数は68万6061人で、前年の72万7288人から約5.6%減と、過去最少を更新し続けています。学習塾の対象となる小・中学生の人口は今後も減り続ける見込みです。

参照：令和６年(2024)人口動態統計月報年計（概数）の概況｜厚生労働省

一方で、学習塾市場全体の売上高は堅調に推移しています。

（単位：百万円）

参照：特定サービス産業動態統計調査 長期データ｜経済産業省

2024年の売上高は5,933億円に達しており、この5年間だけでも約1,400億円も伸びています。

子ども1人あたりの教育費が増えていることや、低学年から塾に通うニーズが高まっていることが背景にあります。

オンライン学習の台頭・学習ニーズの多様化で競争が激化

しかし業界の成長の裏では競争が激化しています。大手の塾は資本力を活かしてIT化やブランド強化を進めており、オンライン学習や動画教材を使ったサービスも一般的になりました。塾業界内にとどまらず、無料のインターネット学習コンテンツとも顧客を奪い合う時代に入っています。

さらに、保護者や生徒の学習ニーズが多様化していることも、近年の大きな変化です。個別指導、探求学習、eラーニングなど、求められるサービスが多様で高度化しています。

実際、この流れに乗れなかった学習塾は淘汰されており、大学受験の予備校を含む2024年の学習塾の倒産件数は53件で前年比17.7%増。過去最多を更新しました。

今後も生徒の人数は縮小するものの、学習塾のニーズは堅調に推移することで、競争がますます激しくなることが予想されています。

従来のやり方では市場に残り続けることはできず、時代に合ったマーケティング戦略を立てて、集客に取り組む必要があります。

学習塾のマーケティング・集客の基本5選

まずは学習塾が集客を行う上で押さえておきたい、基本的な考え方をお伝えします。

1. 競合を調査し、自社の差別化ポイントを把握する

学習塾の集客やマーケティングでまず大切なのが、「自分の塾が他の塾とどう違うのか」を明確にすることです。多くの塾がある中で、自分の塾を選んでもらうには、他にはない独自の強み（USP：Unique Selling Proposition）を見つけて、それを明確に言葉にして伝えることが重要です。

同じエリアにある競合塾を調査し、指導スタイル（個別指導・少人数制・集団指導など）、どの学校や受験に強いのか、料金・サポート体制などを調査します。

その上で、自分の塾だけが持っている特徴を探します。

2. マーケティングの目的と目標を明確にする

学習塾が効果的に集客するには、「なぜ、このタイミングで集客するのか」という目的と、「どのくらいの生徒を集めたいのか」という目標をはっきりさせることが大切です。

このように、具体的な数値や期間を決めて目標を設定します。目標が決まることで、予算やキャンペーンの内容が検討しやすくなります。

また目標があることで週ごと、月ごとの進捗が管理でき、適宜、やり方を修正しながら集客を進められます。

3. ニーズを深堀りして、適切なターゲットを定める

「地域の生徒なら誰でもOK」というスタンスで集客しても、成功につながる可能性は低いです。

学習塾の集客においても、マーケティングの基本である「ニーズの深堀り」と、「適切なターゲット（ペルソナ）を定める」ことは大切です。

検索エンジンでよく調べられているキーワード、SNSや口コミサイト、生徒同士の会話や、保護者とのちょっとした雑談などから、建前ではない本音のニーズを探ります。

それらのニーズ（悩み）の中で、自分の塾なら解決に導ける、と自信を持って言えるものを考えます。

• 部活で疲れて勉強ができていない
  →部活生をターゲットに、効率の良い学習を提供する
• 塾の送り迎えに対応できない
  →徒歩でも通塾できる圏内の生徒にターゲットを絞り、親御さんの負担を解消する　など

ターゲットの解像度が高くなればなるほど、ホームページやSNSなどでの発信も、より鋭く刺さるようになります。

4. 業界特有の事情も整理しておく

学習塾業界の特徴も整理した上で、集客手法を検討します。

• 学習塾ビジネスは「対面」の「地域ビジネス」であり、他の業種以上に「信用」「口コミ」「紹介」の力が大きい
• 毎年生徒が入れ替わるため、常に生徒を集め続ける必要がある
• 地域（学校）によって、学習進度や生徒の理解度、そもそもの学習内容が異なる
• 体験授業は低コスト・低リスクで見込み客を集客できる　など

5. 生徒数が多い塾の特徴を理解する

参考までに理想の状態を体現している塾の特徴を理解しておくことも重要です。

• 何のためにやっているのかが明確
  指導理念が言語化されていて、スタッフ全員が共有。生徒や保護者も共感している
• ターゲットにブレがない
  特定層の信頼を全力で取りに行っている
• 生徒が変化を実感できる仕組みがある
  成果データを定期的に可視化する。成績以外に「習慣」「行動変化」も評価する
• 保護者からの信頼が厚い
  報告が迅速・誠実・具体的。保護者の味方になる
• 集客が仕組み化されている
  年間で集客カレンダーが設計されている。集客が単発施策ではなく長期目線
• 入塾よりも“退塾防止”を重視
  新規よりも「既存生・保護者の満足度」を優先

※ Web集客に 補助金を活用できることがあります。

学習塾の具体的なWebマーケティング・集客手法6選

効率的な集客のためには、オンラインによるWebマーケティングは避けては通れません。

これまで多様な業種・業界の企業さまの集客を支援してきた弊社がおすすめする、学習塾におけるWebマーケティング手法をお伝えします。

基本的な内容ではありますが、確実な成果が期待できるものです。まずは基本に忠実に、できることから始めていきましょう。

検索広告（Google広告、リスティング広告）

検索広告（Google広告、リスティング広告）とは、Googleなどの検索エンジンで「学習塾 ◯◯市」や「中学生 英語 個別指導」など、ユーザーが特定のキーワードで検索したときに、検索結果の上部などに表示されるテキスト広告です。

リスティング広告は原則、クリック課金制（CPC）で、広告がクリックされたときだけ費用が発生します。

Web広告の中では最初に検討したい、即効性の高い広告です。

【具体例・メリット】

• 「◯◯市 学習塾」「◯◯駅 英語 受験」など、地域名、学年、教科を含むキーワードで広告を出し、近隣に住む保護者や生徒にアプローチする
  →今、このタイミングで塾を探している人に表示でき、即効性が高い
• 地域ターゲティング機能で「教室の半径3km」など、通塾圏内にのみ広告を配信する
  →無駄な広告費を抑えられる、少額から始められる
• 広告文（リンクテキスト）に「無料体験実施中」「成果が出なければ返金保証」など、ユーザーの行動を促す文言で訴求する
• クリック数や問い合わせ数など、データ管理がしやすく、PDCAを回しやすい

【デメリット・注意点】

• 競合が多いエリアでは、クリック単価が上がりやすい
• 適切な検索キーワードの選定、クリックされる広告テキストの考案が求められる
• 効果は広告費を支払っている期間に限定される

関連記事：初心者でもわかる「Google広告とは？」種類と仕組み、費用やメリットを解説

関連記事：初心者向け リスティング広告とは？今すぐ始めたくなるメリット・やり方を解説

関連記事：リスティング広告はいくらから出せる？予算の決め方・広告費をムダにしない基本的な考え方

Meta広告（Instagram広告）

Meta広告はMeta社が提供するFacebook、Instagram、Messengerなどのサービスで配信できるWeb広告です。

中でもInstagram広告は、Instagramのフィードやストーリーズなどに、画像や動画で広告を表示させることができます。年齢や地域、興味関心など細かいターゲティングが可能で、狙いたい生徒や保護者にピンポイントでアプローチでき、即効性があります。

視覚要素が高く、授業の様子や講師陣の人柄、実績などを直感的に伝えるのに向いています。

【具体例・メリット】

• 「夏期講習受付中」「コース紹介」「合格実績一覧」など、キャンペーンや実績などを画像や動画で訴求する
  →視覚的なインパクトで直感的に伝えやすい
• 授業風景、生徒の声、講師紹介など、塾の雰囲気を伝える
  →ブランドイメージ、信頼感の向上
• 地域、年齢、保護者の属性を絞り込み、近隣の中高生やその親世代に表示させる
  →生徒本人（若年層）と保護者層の両方にアプローチできる、広告費の無駄がない
• 広告から塾のLINE公式アカウント、HP、LPなどに直接誘導させる

【デメリット・注意点】

• 競合が多いエリアでは、広告費が上がりやすい
• 画像や動画のクリエイティブ制作に時間がかかる
• 定期的な投稿や運用の分析が必要

関連記事：初心者でもわかる「Meta広告とは？」仕組みや種類、メリット、Google広告との違いを解説

SEO対策

SEO対策はGoogleなどの検索エンジンで「◯◯（地域名） 学習塾」「中学生 英語 個別指導」などのキーワードで検索されたときに、自分の塾のホームページを検索結果の上位に表示させるために行う施策です。

コラムや役に立つコンテンツを発信したり、サイトの構造の最適化、他のサイトやSNSなどからの評価を集める方法など、手法は多岐にわたります。

検索上位に表示されることで、広告の出稿以上の効果が期待できますが、難易度は高めです。

【具体例・メリット】

• 地域名や対象の学年を含むキーワードをホームページや各ページのタイトル・見出しに入れる
  →検索結果に表示されやすくなる。広告費をかけずに集客できる
• 授業内容、コース、合格実績、雰囲気、体験談・口コミなど、保護者や生徒が知りたい情報をわかりやすく掲載する
• 日々の活動を元に、質の高い一次情報を提供する
  →経験に基づいた情報には価値があり、信頼を得られる
• 冬季講習、キャンペーン、イベント情報など、時期や目的に合わせたページ、地域ごと、対象学年ごとに専用ページを作成する
  →ニーズ・属性が明確な見込み客を集客できる

【デメリット・注意点】

• 効果が出るまでに数ヶ月〜年単位でかかることもある
• 質の高いコンテンツを作成するには実体験や深い知識が必要
• 検索アルゴリズムが変更されることで、上位に表示されなくなることがある
  （最近はAIによる情報が表示されるなど流動的）

関連記事：【AI時代】2025年の今もSEO対策が重要な理由とメリット・デメリット

LPO（LP最適化）

LPO（Landing Page Optimization、ランディングページ最適化）は、Web広告や検索から訪問したユーザーが最初に見る「ランディングページ（LP）」を最適化し、より問い合わせや体験申込などにつながりやすい形に改善する一連の手法を指します。

LPは1ページの中に必要な情報を集約し、迷わず行動（コンバージョン）へ導くことに特化したページです。売上への効果が高く、持続性も高いためコストに見合う投資と言えます。すでに自分の塾のLPがある場合は、LPO対策も検討してみましょう。

【具体例・メリット】

• 「無料体験受付」「資料請求」など、目的を1つに絞ったLPを作成し、広告やSNSから誘導する
  →ユーザーが迷わずに行動できる
• 最初に目に入る「ファーストビュー」で塾の強みや雰囲気をキャッチコピーや画像で伝える
• 保護者や生徒の生の声、合格実績、講師の紹介などを紹介する
  →親近感や信頼を得られる
• 申し込みフォームはシンプルにする（以下の「EFO」の項目も参照）
• A/Bテスト（デザインや文章の比較テスト）を行い、より成果が出るものに改善をし続ける

【デメリット・注意点】

• LPの作成、LPO対策（LPの改善）には知識や手間、時間がかかる
• 緻密な設計が求められる
• A/Bテストなどで常に改善し続ける必要がある

関連記事：一から理解する「ランディングページ（LP）とは？」基本から重要性まで

関連記事：【わかりやすく】LPOとは?その重要性と効果が出る改善例、ツールを紹介

LINE公式アカウント

出典：LINE公式アカウント｜LINEヤフー for Business

LINE公式アカウントは、生徒や保護者、見込み客と直接コミュニケーションが取れる、ビジネス向けLINEアカウントです。

無料から始められて、メッセージの一斉配信、個別チャット、自動応答などの多彩な機能があります。日本国内ではLINEの普及率が非常に高く、幅広い世代にリーチできます。

【具体例・メリット】

• 体験授業や入塾説明会の案内、キャンペーン情報を友達登録者に一斉配信する
  →動画や画像も配信でき、視覚でも訴えやすい
• ホームページ、チラシ、SNSなどに「友だち追加」ボタンを設置する
• 生徒・保護者・見込み客からの質問、出欠連絡をLINEチャットで受け付ける
  →確認ミスを減らせる、信頼を得る、ビジネスチャンスを逃さない
• 自動メッセージを活用して、よくある質問（料金、アクセスなど）や、資料請求・体験申込への対応を自動化する
  →スタッフの負担を軽減できる
• 保護者向けに学習状況やイベント情報を定期配信する
  →塾への信頼・満足度の向上、親近感の醸成

【デメリット・注意点】

• 初期設定や管理に工数がかかる
• 定期的な情報発信、返信対応の手間がかかる
• 友達の数が増えると、配信コストが上がる

関連記事：LINE公式アカウントでできることは？活用方法やメリット、無料/有料プランについて解説

EFO対策

EFO（Entry Form Optimization／入力フォーム最適化）は、体験授業の申し込みフォームや、資料請求フォームを「入力しやすく」「分かりやすく」改善することで、離脱を減らして申込完了率（コンバージョン率）を高める施策です。

フォームの入力が面倒だったり、分かりにくかったりすると、見込み客は塾に興味や関心を持ってくれたとしても、途中で申込みをやめてしまいます。EFOは途中離脱を防ぎ、より多くの顧客に申し込みを完了してもらうための重要なWebマーケティング手法です。

比較的かんたんに取り組むことができ、即効性も期待できます。

【具体例・メリット】

• スマホでも見やすく・入力しやすいデザインにする
• 郵便番号入力で住所を自動入力、電話番号欄を数字キーボードに切り替えるなど、入力をサポートする
  →少しでも入力のストレスを減らすことで、離脱を防ぐ、印象が良くなる
• 必須項目をできるだけ少なくし、入力例やリアルタイムでのエラー表示を設置する
  →入力へのハードルを限りなく低くする
• 入力内容を自動保存する
  →途中で離脱しても、あとから再開してもらえる
• 入力完了後は「申し込みありがとうございます」などのメッセージを表示する

【デメリット・注意点】

• 高機能なEFOツールはコストがかかる
• 定期的に運用の改善が必要
• 緻密なフォーム設計が求められる

関連記事：【26個列挙】EFO対策とは？今すぐ取り組めるフォーム最適化策やツールを紹介

その他のWebマーケティング・集客手法のヒント

上記の施策以外にも、学習塾の集客で活用できるものや、ヒントになりそうな情報をまとめます。

• ホームページやブログでの情報発信
  ホームページは塾の顔であり、信用に直結する。ブログで有益なコンテンツを発信することは、SEO対策になる
• MEO対策
  Google検索で「◯◯（地域名） 学習塾」などで調べたときに自分の塾の情報（Googleビジネスプロフィール）が上位に表示されるようにする（関連記事：MEO対策）
• SNSアカウントの運用
  Instagram以外にもX、YouTube、TikTokなど、幅広い層に発信する（作ったコンテンツは複数のSNSで流用できる）
• その他のWeb広告の出稿
  Yahoo!広告、Microsoft広告などを活用する（関連記事：3大媒体広告）
• 動画の活用
  YouTubeで授業の一部を無料公開する、講師の自己紹介などを配信する
• ポータルサイトへの登録
  地域の塾検索サイト、掲示板などへ掲載依頼、登録する

オフライン施策も重要

学習塾の集客マーケティングでは、ここまで紹介したオンライン施策だけでなく、地域密着型のオフラインの施策も非常に大切です。

• チラシ配布・ポスティング
  じっくりと内容を確認しやすい、学校前、住宅地など、配布の場所でターゲティングできる
• 看板・交通広告など
  通学路や駅前、バスなどに設置して、塾の存在を不特定多数に認知させられる
• 体験授業・イベント
  授業の雰囲気や指導内容・方法を体験してもらえる。オンラインによる集客と組み合わせる
• 口コミ・紹介制度
  口コミは信頼性が高く、効果的。紹介者/被紹介者、両方に特典を用意する
• 地域連携・ボランティア
  地域の学校や団体と連携し学習支援などのボランティアを行う。信頼感、親近感の醸成

武田塾から学ぶマーケティング事例

出典：日本初！授業をしない。武田塾｜徹底管理の個別指導塾

以下では日本有数の学習塾「武田塾」がどんなマーケティング施策を行っているのか、第三者の視点で確認します（確認日時：2025年10月）。

まとめ

この記事では少子化で競争が激化する学習塾市場における、効率の良いマーケティング・集客方法を、具体的に紹介しました。

塾業界で集客する上での、基本的な考え方は以下のとおりです。

• 競合を調査し、自社の差別化ポイントを把握する
• マーケティングの目的と目標を明確にする
• ニーズを深堀りして、適切なターゲットを定める
• 業界特有の事情・注意点を考慮する

またWebマーケティング施策として、6つの施策を紹介しました。

以下は顧客がサービスを初めて知り、実際に契約に至るまでの流れと適切な施策の例です（画像をクリックすると拡大できます）。

自社の課題や予算、工数や、必要な強化（リーチ、HPやLPへの誘導、申し込み など）によって、適切な施策を行うことがポイントです。

弊社では「IT人材や部署を持つほどではない」とお悩みの事業者さまへ、SEO対策やWeb広告の運用など集客のサポートを行っています。小さなお悩みでも無料でご相談をお受けしております。少しでも興味をお持ちの方は、お気軽にご連絡ください。

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