ローカルSEO対策とは？地域名・エリアキーワードで上位を取るやり方を解説
飲食店や美容室などの特定のエリアからの集客が事業の生命線になる企業や、複数店舗・拠点を持つ企業が地域で存在感を発揮したいとき、「ローカルSEO」の考え方が大きなヒントになるかもしれません。
「地域名・エリア名」+「 業態・業種・施設名」で検索するのが当たり前の現代。ローカルSEOをうまく活用することで、優良な見込み客を獲得できます。
この記事ではローカルSEOの基本から具体的な実践方法まで、網羅的に分かりやすく解説します。ローカルSEOの全体像を掴み、今すぐやるべきことを見つけるきっかけにしてください。
※ Web集客に 補助金を活用できることがあります。
ローカルSEO（地域SEO）とは
ローカルSEOとは、特定の地域に関連する検索（例：「江東区 工務店」「名古屋 高校生 フリースクール」など）に対し、自社の店舗情報やウェブサイトを検索結果の上位に表示させるための一連の施策を指します。「地域SEO」と呼ばれることもあります。
Googleで上記の例のような検索をすると、検索結果の上部に「場所」「お店やサービス」などの見出しが表示され、特定の店舗や企業名、口コミ評価、連絡先などがマップとともに表示されることがあります（この一連の情報セットを「ローカルパック」と呼ぶことがあります）。
【ローカルパックの例】
ここに自店舗・自社の情報を表示させることができれば、高い集客効果が期待できます。
また通常の検索結果（オーガニック検索）の上位に自社のWebサイトを表示させることも、地域での存在感や認知度を高めるためには重要です。
【オーガニック検索の例】
「ローカルパックに採用されること」「オーガニック検索で上位に表示されること」を目指す施策は、いずれも「ローカルSEO」です。要するに地域に関連するキーワードで自社の情報を目立たせる施策全般を指します。
ローカルSEOと通常のSEOの違い
そもそもローカルSEOはその名のとおり「SEO対策」の1つであり、自社を目立たせるという意味で目的は同じです。
あえてローカルSEOと通常のSEOを区別するならば、以下のような違いがあります。
| ローカルSEO | 通常のSEO | |
|---|---|---|
| 戦うエリア | 特定の地域内 | 全国 |
| 主な目的 | ・地域内で露出を最大化 ・地域での集客最大化 | ・全国的な上位を目指す ・ブランド認知、広範なアクセス |
| 対象ユーザー | ・自社の商圏にいる潜在顧客 ・「今すぐ客」 | 全国の検索ユーザー |
| 争う表示領域 | オーガニック検索に加えて、ローカルパックやナレッジパネル（店舗の詳細情報ボックス）などの表示を狙う | オーガニック検索で順位を争う |
ローカルSEOはより狭いエリアで、直接的な集客を狙うのが、一般的なSEO対策との違いです。
関連記事：小規模でも勝てる！MEOを始めるメリット・効果と自分でできる7つの対策
ローカルSEOとMEOの違い
またローカルSEOと似た概念に「MEO対策」があります。
結論、ローカルSEO対策の中の重要な施策の1つがMEO対策です。
MEOは「Map Engine Optimization（マップエンジン最適化）」の略で、Googleマップなどの地図検索で自社の店舗やサービスを上位に表示させるために行う施策です。
MEOでは「Googleビジネスプロフィール」という無料のサービスに登録し、正確に店舗情報を登録、定期的に情報を発信することで上位獲得を狙います。
一方のローカルSEOはMEOの施策を内包する、さらに広範な考え方です。Googleマップ対策に加えて、自社のWebサイトで地域向けのコンテンツを強化して上位表示させたり、地域のポータルサイトへ登録するなど、地域での集客に関わる全てのWeb施策を指します。
ローカルSEO対策が必要な理由（施策を行うメリット）
ローカルSEO対策には以下のようなメリット・効果が期待できます。
- 来店意欲の高い顧客層に直接アプローチできる
- エリアを絞ることで上位表示が狙いやすい
- Googleビジネスプロフィールによる高い費用対効果
1. 来店・成約意欲の高い顧客層に直接アプローチできる
ローカルSEO対策の大きな強みは意欲が高い見込み客にアプローチできることです。
一般論として地域名を入れて検索するユーザーはすでに「来店」「購入」「成約」への意思を固めており、あとは最適なお店を見つけるだけ、といった段階です。こうした優良な見込み客に自社やサービスを露出できれば、行動を起こしてもらえる確率が限りなく高くなります。
また地域名で検索するユーザーは「今すぐに、この地域でサービスを利用したい」と考えている「今すぐ客」であることも多いです。これらの理由からローカルSEOは売上に直結する施策と言えます。
（参考）
以下のようなデータも参考にしてください。
- 地域名を含む検索をしたスマホユーザーの約76％が検索後24時間以内に実際の店舗を訪れている（2019、Google）
- ローカル検索利用者の28％が検索後に購入やサービス利用につながったと回答している（2023、BrightLocal）
2. エリアを絞ることで上位表示が狙いやすい
シンプルに戦うエリアを集中させることで勝率が上がります。
通常のSEOは全国の大手企業が競合になるため、厳しいWeb上での上位争いを強いられますが、ローカルSEOの戦場は店舗や拠点の商圏内に限られます。
地域に特化した対策を行うことで、より短期間で検索結果の上位表示が狙いやすく、中小企業が大手に勝てるチャンスも十分にあります。
3. 費用対効果が高い
費用対効果の高さもローカルSEOに取り組むべき理由と言えます。
ローカルSEOの基本的な対策の1つはGoogleビジネスプロフィールを使用します。登録や運用は無料で、多額の初期コストやランニングコストはかかりません。
また先述のとおり通常のSEOよりも難易度が低く、同じ労力や時間を投下したとき、より大きな効果が期待できます。
少ない費用や労力で効果が期待できるため、小規模店舗や地域密着ビジネスに適しています。
ローカルSEOの順位決定要素
Googleは地域検索のランキングを決定する上で、公式に3つの主要な要素を考慮していると発表しています。効果的な対策を行うために押さえておきましょう。
参照：Google のローカル検索結果のランキングを改善するヒント – Google ビジネス プロフィール ヘルプ
1. 関連性（Relevance）：検索キーワードとビジネス情報の一致度
「関連性」は、ユーザーが検索したキーワードと、自社のGoogleビジネスプロフィールに登録された情報がどれだけ一致しているかを示す指標です。Googleはこの「一致度」を検索結果の順位を決定する際の重要な要素の一つにしています。
また自社のホームページにおいても「関連性」を意識した情報を記載することで、より高いSEO効果が狙えます。
【具体例】
ユーザーが「◯◯高校 受験 英語対策 塾」と検索したとき、自塾のビジネスプロフィールやホームページ内で「◯◯高校の合格実績」「受験英語」などの記載や投稿があれば、Googleはユーザーの探しているものと関連性が高いと判断する。
2. 距離（Distance）：検索ユーザーの位置情報からの物理的な近さ
検索しているユーザーの現在地や、検索キーワードで指定された場所から、店舗や施設までの物理的な距離もSEOの順位に影響します。
出張や旅行などで移動することが多い人は、その先々で同じ検索キーワードでも、異なる検索結果（よりローカライズされた検索結果）が表示されることに気づいたことがあるかもしれません。
この「距離」の要素は「検索される側」はコントロールできませんが、Googleビジネスプロフィールや自社のホームページに正確で統一した住所を登録しておくことが重要です。
3. 視認性/知名度（Prominence）：ウェブ上の評判やクチコミの量・質
「視認性/知名度」は自社がオフライン・オンライン問わずどれだけ広く知られているかを示す指標です。Googleは視認性/知名度をWeb上のあらゆる情報を参考にして判断しているとされています。
- Googleでの口コミ数と評価
多くのユーザーから高い評価を得ている会社、店舗は、人気と信頼があると見なされる - 他サイトからのリンクや言及（サイテーション）
ホームページが多くの外部サイトからリンクを受けていたり、自社・自店舗名で言及されている（サイテーション）と高く評価される - ウェブ検索での自社サイト・ホームページの順位
MEO対策（Googleマップ、Google検索の「場所」の見出し）ではホームページの掲載順位も考慮される
関連記事：サイテーションとは？Web上の存在感ゼロから始める言及獲得方法。LLMO・SEO・MEOへの効果も
より「実態に近い知名度や評判」が重要に
Googleは近年ランキング決定の要素について、テクニカルなものからより実態に近い知名度を重視するように変化しています。これまでは結果的に効果があった「小手先のテクニック」が通用しづらくなり、その店舗やビジネスが実際に地域のユーザーから評価されているかに比重を置く姿勢を示しています。
つまり最大のローカルSEO対策とは（SEO対策全般に言えることですが）日々の店舗、ビジネスの誠実で丁寧な運営だと言えます。
ローカルSEOの具体的なステップ
上記のローカルSEOの基本的な考え方、評価方法をもとにした、地域で自社がより存在感を示せるようになるための具体的な3ステップを紹介します。
ステップ1：Googleビジネスプロフィール（GBP）の最適化
MEO対策でも最も重要なGoogleビジネスプロフィール（GBP）を正しく設定し、運用することは、Googleマップだけでなく、ホームページの順位上昇にも大きく影響します。
すでに登録を完了している店舗や企業も、改めて最新の情報に更新されているか確認しましょう。
| 具体策 | 詳細 |
|---|---|
| オーナー確認を完了させる | 自分が店舗や拠点の正式な管理者であることをGoogleに証明する |
| NAP情報を正確に統一する | Name（店舗名）、Address（住所）、Phone（電話番号）は正確に記載し、すべてのWeb上の媒体で統一する（自社ホームページ、各種SNS、登録しているポータルサイトなど） |
| カテゴリと属性を最大活用する | ・「レストラン」「美容院」「書店」などメインカテゴリは最も適格なものを選ぶ ・「テイクアウト対応」など使える属性は可能な限りすべて設定する |
| 常に最新の情報に保つ | 情報が古くならないように、常に最新の情報に更新する。特に祝日や年末年始などの特別営業時間、臨時休業、メニューの更新などはユーザーの信用にも直結する |
| 写真や動画で魅力を伝える | 外観、内観、メニュー、商品、スタッフなど、ユーザーが興味を持てる魅力的な写真を掲載する |
| 投稿機能で発信する | 週に1回程度を目安にキャンペーン、新製品、営業中の出来事など、最新の情報を発信する。定期的な発信でGoogle、ユーザー双方に活発に営業していることを伝えられる |
関連記事：小規模でも勝てる！MEOを始めるメリット・効果と自分でできる7つの対策
また以下の画像も参考にしてください。
※ こちらの画像はご自由に引用ください。引用の際は、出典元として当記事へのリンクを設置をお願いいたします。
ステップ2：ホームページの内部対策と地域最適化
地域関連の検索キーワードで検索されたときに自社のサイト・ホームページを上位に表示させるための対策です。
| 具体策 | 詳細 |
|---|---|
| ホームページにもNAP情報を明記する | ・Googleビジネスプロフィールで登録したName（店舗名）、Address（住所）、Phone（電話番号）情報をホームページにも明記する。一語も違うことなく正確に統一することが重要 ・フッターなど全ページに共通する部分に記載する |
| Googleビジネスプロフィールへのリンクを設置する | ホームページ内にもGoogleビジネスプロフィールのリンクや地図を設置し所在地をわかりやすく示すことで、Googleが地域情報を把握しやすくなる。ホームページとGoogleビジネスプロフィールが紐づく |
| トップページ（または各店舗・拠点ページ）のタイトルなどに地域名を入れる | トップページ（多店舗展開している場合は各店舗・拠点ページ）のタイトル（titleタグ）、見出し（h1タグ）、本文に自然に地域名を入れる タイトル例： ・「横浜の小児歯科専門医 ◯◯歯科」 ・「宇都宮の離婚相談 ◯◯弁護士事務所」 ・「倉敷の高校生向けフリースクール ◯◯」 |
| 内部リンクを最適化する | トップページやエリア別一覧ページから各店舗ページへリンクし、サイト内の巡回性を高める |
| 地域名を含めたコンテンツページを作成する | 見込み客が検索する可能性が高い地域名を入れた情報を発信する 例： ・中学生向けの塾が「県立◯◯高校の偏差値は？必勝対策を紹介」 ・賃貸仲介会社が「◯◯線沿線の人気駅TOP10」 ・社労士が「◯◯市で労働相談ができる無料の窓口一覧」 |
| 構造化データのマークアップ ※ | LocalBusinessタイプの構造化データを実装する |
関連記事：多店舗展開で売上を最大化するWeb集客戦略｜本部と現場の役割の明確化
構造化データのマークアップについて
構造化データとは、Webページ上の情報に「意味を持たせる」ための特別なマークアップ言語で、記述することでGoogleなどの検索エンジンがページに書かれている内容を正確に理解しやすくなります。
特に地域ビジネス向けには、LocalBusinessと呼ばれる構造化データが推奨されています。
▼LocalBusiness構造化データのマークアップ例（JSON-LD形式）
| { “@context”: “https://schema.org”, “@type”: “LocalBusiness”, “name”: “サンプルカフェ”, “image”: “https://example.com/logo.png”, “address”: { “@type”: “PostalAddress”, “streetAddress”: “東京都渋谷区1-2-3”, “addressLocality”: “渋谷区”, “addressRegion”: “東京都”, “postalCode”: “150-0001”, “addressCountry”: “JP” }, “telephone”: “+81-3-1234-5678”, “url”: “https://samplecafe.example.com”, “openingHours”: “Mo-Sa 10:00-20:00”, “priceRange”: “¥¥”, “aggregateRating”: { “@type”: “AggregateRating”, “ratingValue”: “4.5”, “reviewCount”: “27” } } |
構造化データの記述には専門的な知識が求められます。社内に対応できる人材がいないときは、専門家へ相談しましょう。
ステップ3：外部要因の強化（知名度と信頼性の向上）
先述のとおり、現在のローカルSEOでは知名度、口コミ、評判など、ユーザーから実際の信用度が重要な要素です。
| 具体策 | 詳細 |
|---|---|
| 口コミを増やす仕組みの構築と誠実な返信 | ・Googleビジネスプロフィールや口コミサイトで、実際に利用した顧客から口コミをもらう仕組みをつくる 例： 店頭POP、声掛け、公式LINEやメールで口コミ投稿を依頼 ・口コミに丁寧に返信することで他のユーザーからの印象や信頼性が高まり、ローカル検索順位だけでなく来店率アップにも効果的 |
| サイテーション（他サイトでの言及）の獲得 | 他のサイトやSNS、メディアで自社の名前、住所、電話番号（NAP）を正確に言及させ、ネット上に自社の情報を増やす 例： 地域ポータルサイト、業界団体の紹介ページ、地域ニュース記事、口コミサイトなどで正しいNAP情報が掲載されているか確認 |
| 地域メディアや関連団体からの質の高い被リンク獲得 | ニュースサイト・地域商工会・業界団体など信頼性の高いサイトからリンクを得ると、Googleから「地域で評判の良いビジネス」として認識されやすくなる 例： 地元イベントへの協賛、記者発表、プレスリリース、コラボ記事、専門家としての寄稿、顧客インタビューなど自社の情報が外部メディアに紹介されるような仕組みをつくる |
ローカルSEOの注意点と効果測定
以下ではローカルSEO対策を行う上で知っておきたい注意点や効果測定の方法をお伝えします。
ローカルSEO対策の注意点
対策を行う際は以下の内容に留意する必要があります。
※【GBP】はGoogleビジネスプロフィールの注意点です
- 【GBP】口コミの不正操作は絶対にしない
業者にお金を払ってGoogleビジネスプロフィールに良い口コミを書いてもらったり、顧客に特典を渡すのと引き換えに高評価を依頼したりする行為は禁止されている - 【GBP】重複したプロフィールを作成しない
同じ店舗や支店で複数のGoogleビジネスプロフィールを作成すると検索順位が下がる原因になる - 情報を常に最新に保つ
古い情報を放置すると顧客の信頼を失うだけでなく、検索順位にも悪影響がある。営業時間や住所、電話番号、サービス内容が変わった場合は速やかにGoogleビジネスプロフィールやホームページに反映する
ローカルSEOの効果測定
施策に効果が出ているのか判断したり、また内容を適宜修正してブラッシュアップしていくためにも、適切な効果測定が必要です。
※【GBP】はGoogleビジネスプロフィールの指標です
| 指標 | 詳細 |
|---|---|
| 地域名を含むキーワードで自社サイトに訪れたユーザー数 | 流入が増加しているか。多店舗展開している場合は、流入が増えている（減っている）拠点はないか |
| 他サイトから自社・店舗ページへのリンク数 | 被リンク（受けたリンク）の数は順位決定のプラス要因になる |
| 【GBP】Googleマップや検索結果に店舗情報が表示された回数 | 表示回数=認知拡大の指標になる。変動した理由を分析する |
| 【GBP】電話発信数・問い合わせ数 | 電話発信や問い合わせ数の推移で実際の集客効果を評価する |
| 【GBP】口コミ数と評価平均 | 口コミ増加と高評価は信頼性向上の指標。検索結果にも好影響がある |
ローカルSEOの事例
弊社で支援した地方で多拠点経営を行う葬儀社さまの事例を紹介します。
こちらの葬儀社さまは、地方の単一県内で複数の斎場を運営されています。
ホームページはあったものの、集客の再現性がないことが課題でした。
そこで弊社が集客をご支援した結果、当月から問い合わせ件数が200%増、年間で売上が130%向上し、過去最高業績を達成しました。
ローカルSEOの視点では以下を意識した施策を行い、「◯◯市 葬儀場」の検索結果やGoogleマップで上位表示を達成しています。
- Googleビジネスプロフィールにおける施策
- NAP（名前、住所、電話番号）の統一など基本的な施策を実施
- ホームページ全体の施策
- 斎場一覧ページから各斎場のページへ適切にリンクを貼る
- 各斎場（店舗）ページの施策
- 適切に地域名を入れる
- Googleビジネスプロフィール（地図）を埋め込む
- 地域の利用者の声を記載する
- 地域ごとの葬儀費用の相場、自治体の補助金など地域に特化したお役立ちコンテンツを発信する
結果、対策を始めた当初から拠点数は倍増するにまで成長。ますます県内での認知を高めています。
関連記事：葬儀社の効果が出るデジタル集客施策とは？LPO、広告、SEOなどやり方を解説
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